Mariela Leiva (25) es la titular de la Agencia Nº 234 desde el pasado mes de agosto. Si bien se crió dentro de la agencia de su madre, Mabel Cassarino, y fue viendo el manejo y la evolución del comercio, considera que lo suyo fue “estar en el lugar indicado, en el momento indicado”. “Siempre que mamá salía de vacaciones o surgía algún viaje me quedaba al frente y a cargo de todo. Así me fui formando, entonces al comenzar mi propio negocio, la experiencia ya la tenía”, comentó.

Primero, con su novio Hugo, instalaron una sucursal de la agencia de Cassarino, sobre la avenida Santa Catalina donde “comenzamos con lo puesto: las paredes y un mostrador, y fuimos levantando y ahorrando”.

Leiva admitió que nunca estuvo en sus planes comprar una agencia. “No lo teníamos pensado. Estoy culminando la carrera de abogacía y la idea era recibirme y ejercer la profesión. Pero salió un aviso en el diario sobre la venta de  la agencia y prácticamente en un fin de semana cerramos la operación”, dijo entre risas.

Contó que la agencia anterior tenía montado un kiosco en frente “y como lo que queríamos era incentivar la venta de los juegos de azar, lo fuimos eliminando de a poco. Con una cuestión como esa, además de la buena atención, el inmediato pago de premios y el horario corrido, logramos cambiar un poco la historia del local porque es el dueño es el que apunta adonde quiere llevar el negocio”. Ahora hay banners con números por todos lados, con sueños, con nombres, parentescos, “algo muy simpático. Los que entran también encuentran las máquinas hallowen, la maquinola. Incentivamos más  lo que es el rubro porque la agencia tiene que tener su lugar importante”.

Contó que como la zona de influencia “es chica, buscamos instalar una sucursal porque por experiencia sé que en diciembre se vende bien, así que pusimos una sobre Colón casi Roque Pérez. Mi zona es chiquita, no tengo donde crecer aunque le busque la vuelta. Otras agencias que tienen una mina de oro como zona, no saben explotarla. Calculo que mas adelante ésta agencia será una de las mejores en ventas. Uno tiene que tener fe. Creo que vamos a seguir creciendo”.

Estimó que hasta una cierta edad “una tiene tiempo de empujar, después quiere relajarse y disfrutar. Creo que uno tiene que sentarse con la mente fría, pensar lo que tiene y explotarlo. A veces mira afuera y no se da cuenta que lo que tiene es mucho”.

“Para mi fue un año muy productivo. Avancé en un año lo que hace un montón no avanzaba. Es un poco de suerte y otro poco es estar en el momento justo en el lugar indicado. Si bien todo acompaña, sin esfuerzo no hay nada”, reflexionó Leiva.